Як уникнути загибелі стартапу в зародку

Як уникнути загибелі стартапу в зародку: 6 шляхів не дати загинути своїм ідеям у важкі часи

"Чорт! Це була одна з ідей мого стартапу ".

Це була моя моментальна реакція, коли я пару місяців тому побачив новини про однорічний стартап, який був придбаний за 30 мільйонів доларів. Я придумав таку ж ідею для стартапу 2 роки тому, живучи в общазі, під час мого навчання в коледжі. Чорт забирай, адже є вже десяток успішних компаній, побудованих на ідеях, які народилися в моїй кімнаті в гуртожитку і відразу ж були відкинуті.

І ще кілька ідей, які були заточені під ідею MVP (мінімально працездатного продукту - прим. перекладача), але незабаром були залишені. Навіть не знаю, чи повинен я радіти тому, що у мене з'являються такі чудові ідеї. Разом узяті, вони потягнули б на мільярд доларів.

Той факт, що навіть мізерна частка від цієї суми не відображена в моєму банківському рахунку, говорить про те, що ідеї, за якими не було належних дій щодо їх втілення в життя, нічого не варті.

Я був здивований, але, мабуть, мене трохи втішав той факт, що не я один вбиваю ідеї до того, як вони можуть розвинутися і реалізувати їх повний потенціал. Я був свідком того, як це робили мої друзі. Чорт, так сам Еван Вільямс грішив подібним до того, як він заснував Blogger, Twitter і Medium.

"Після закриття моєї першої компанії (в 25) я озирнувся в минуле і нарахував 32 різних проекти - більшість з них були пов'язані з новими продуктами або різновидами продуктів - я почав їх (і так і не завершив) в попередньому році. Я зрозумів, що це може бути однією з причин моєї поразки ". - Еван Вільямс

Народження і загибель ідей проходять за подібним сценарієм.

ЕВРИКА!

Ти думаєш про безладні речі в душі або втомившись у всепоглинаючу темряву посеред ночі, коли раптом тебе осяює ідея.

Ти пропускаєш її через власні, у вищій мірі суб'єктивні фільтри хороших і поганих ідей. Якщо вона не пройшла - вона гине тут і зараз, не отримавши навіть можливості перетворитися на щось суттєве. Якщо ж вона схвалена - починається справжнє веселощі!

Тепер ти в стані ідейної ейфорії. Ти не можеш припинити думати про останні настиглі тебе просвітляння. Ти відразу ж можеш передбачити, як далеко заходять твої ідеї. І здається, що всі частини складають гармонійне ціле. Це цілком може бути наступний Google або Facebook!

Тобі не терпиться обговорити цю ідею зі своїми друзями. Багато з них поділяють твій ентузіазм. Інших же ти просто ігноруєш.

У тебе в команді кілька людей, і ви починаєте створення продукту навколо ідеї. Ти хочеш представити його світу якомога швидше.

ВИПУСК ПРОДУКТУ НА РИНОК

ОК, тепер продукт запущений. І ти очікуєш, що у всього світу знесе дах від твого винаходу.

Ти ділишся інформацією в соціальній мережі і бачиш іскри інтересу. Ти отримуєш пару сотень лайків на своїй сторінці в Facebook.

Ти виставляєш продукт на майданчиках Product Hunt, Hacker News і також отримуєш деякий розголос. Безліч людей пробують твій продукт і дають тобі фідбек. Все йде дуже навіть непогано!

ПІСЛЯ ВИПУСКУ ПРОДУКТУ НА РИНОК

Якщо твій продукт не Instagram, то ранній інтерес до нього повільно згасає. Твій азарт помирає разом з ним. Ти повільно підбираєшся до «Долини Скорботи» (Trough of Sorrow).

Після того, як пройшла первісна ейфорія, і вас більше не зліпить гламур ідеї, починається жорстока реальність. Після відкликань користувачів ти починаєш помічати серйозні прорехи в твоїй ідеї. І у тебе немає точних відповідей на питання «Як їх залатати?»

Твій продукт не відповідає ринку. Чорт забирай, та ти й не знаєш, що це таке і з чим його їдять. Ти не знаєш, як забезпечити стабільний приплив нових користувачів.

На цій стадії більшість ідей стартапів гинуть. Їх творці здаються або стають захоплені іншими ідеями і змінюють стратегію (що, як правило, означає просування зовсім іншої ідеї).

Ідеї на їх початковій стадії розвитку подібні немовлятам, вони не здатні самостійно встати і побігти. Їх необхідно виходити з терпінням. Їм потрібен час, щоб піти в гору.

Якщо ти терпляче розвиваєш свій продукт і ідею, то можеш отримати шанс на успіх. Якщо ж на шляху зустрічаються труднощі, то спробуй наступне:

1. Постарайся не здаватися

Це нормально: думати про те, щоб поставити хрест на твоїй новій ідеї, коли все йде не так, як передбачалося.

Не здавайся через проблеми - вони є частиною «приданого» кожного стартапу. Потрібно розглядати закриття проекту тільки тоді, коли ти втратив всяку віру в стартап.

2. Не женися за іншою ідеєю

Коли твоя початкова ідея приносить тобі проблеми в її втіленні, твій геніальний розум знайде ще більш привабливі ідеї, за якими слід йти. І вони будуть геть позбавлені, нерозв'язних, здавалося б, проблем, з якими ти стикаєшся зараз.

Пару разів я це робив. Не дивно, що кожна «ідеальна ідея» дає народження безлічі проблем, як тільки ти всерйоз зайнявся її реалізацією. Суворий ефект Даннінга-Крюгера набуває чинності.

Краще переслідувати актуальну ідею, про великі підводні камені якої ти вже знаєш, ніж гнатися за новою, проблеми якої можуть несподівано з'явитися на горизонті.

3. Будь відкритий до внесення деяких змін у свою існуючу ідею.

Навіть з урахуванням того, що поки тобі не варто звертатися до зовсім інших проектів, ти повинен бути відкритий до того, щоб вносити невеликі зміни в свою ідею або бізнес-модель після кожної ітерації (циклу) і отримання фідбеку від користувачів.

Полюбі свою ідею, але не поспішай одружитися з нею.

4. Не піддавайся спокусі зібрати гроші, щоб вирішити всі проблеми

Коли ти не отримуєш підтримки з боку ринку, то ти, можливо, захочеш спробувати отримати її від інвесторів. Враховуючи поточну інвестиційну політику, ти можеш цілком успішно зібрати гроші, незважаючи на всі свої проблеми.

І ти будеш трохи щасливішим. Інвестори зовсім недурні люди. Їхня віра в твою ідею стане свого роду перевіркою і запорукою успіху, так?

Ні.

Ніколи не плутай перевірку ідеї з боку інвесторів з перевіркою споживачів.

Так як стартапи збирають гроші на діяльність де тільки можна, то не складно переплутати накопичення коштів з успіхом. Насправді все виглядає по-іншому. Разом з інвестиціями приходять висока відповідальність і пресинг.

Є багато прикладів того, як стартапи здавали позиції, зібравши сотні мільйонів доларів. Згадай проекти Better Place, Webvan і Solyndra.

При цьому ти обов'язково повинен зібрати гроші на свій проект, якщо тобі недостатньо довжини злітної смуги для експериментів і виведення продукту на відповідний йому ринок.

5. Не піддавайся спокусі розтратити гроші на вирішення всіх проблем

Пускаючись в погоню за новими фахівцями або викидаючи тисячі доларів на рекламу, щоб залучити користувачів, ти не зробиш свій продукт підходящим для певного ринку. На жаль, деякі проблеми не можуть бути вирішені одними лише капіталовкладеннями.

Користувачі, залучені рекламою, можуть створити оманливе відчуття безпеки. І якщо твій продукт «зовсім не той», більшість з них незабаром підуть. Ти не зможеш отримати підтримку, не зробивши добре свій продукт в першу чергу. Як свідчить одна стара цитата говорить:

«Найгірше, що може трапитися з поганим продуктом, це хороший маркетинг».

Прихід великої кількості людей (більш необхідного мінімуму) гарантовано скоротить довжину злітної смуги і знизить ефективність роботи твоєї команди.

6. Ставтеся поблажливо до себе і дай собі час

На цьому етапі у тебе можуть опуститися руки. У повітрі витає передчуття неминучого провалу.

Природна реакція на це - це взятися за роботу і старанно працювати, перестати спати і радіти часу, проведеному з сім'єю і друзями. Нерідко це веде до низької продуктивності і виснаження: як моральному, так і фізичному.

Ти не можеш з ходу знайти рішення. Ідейний потенціал, на жаль, не має кнопки включення. Тобі потрібно дати собі час на те, щоб поекспериментувати і знайти те, що тобі підходить.

Гаразд, панікувати, може, й не варто.

Твій розум повинен бути в спокійному стані, щоб видавати креативні рішення твоїх проблем. Я часто помічав, що розслаблені прогулянки є найкращим джерелом відповідей, ніж годинник, проведений перед екраном комп'ютера.

ВИХІД З «ДОЛИНИ СКОРБИ»

Немає єдиного рецепту того, як витримати (і максимально точно перевести - прим. перекладача) цю фазу, тому що кожен стартап унікальний і має свій унікальний набір проблем.

Шлях прямування очевидний настільки ж, наскільки і не визначений. Шляхом послідовних наближень ти повинен зробити свій продукт підходящим для ринку. Ти повинен рухатися далі. Як каже Бен Горовіц:

«Це як грати в тривимірні шахи з Star Trek - завжди є хід».

Не всі стартапи переживають цю стадію і досягають успіху. Але якщо ти пробився, у тебе є хороший шанс стати свідком того, як твій проект піде в гору. І заради цього шансу і живуть підприємці!

Ми також зараз пробиваємо свій шлях через Долину Скорботи, і наш актуальний стартап - це FundaMine!

FundaMine - це спільнота для професіоналів, в якій можна дізнатися, що читають і обговорюють експерти в їх професії. У нас є і спільноти, присвячені підприємництву, управлінню продуктом, розробці Android і багато чому іншому. Будемо раді, якщо ти відвідаєш нашу сторінку, напишеш фідбек і тим самим допоможеш нам у нашому бою!