Представляю вашій увазі шість свіжих порад одного з найвідоміших євангелістів Кремнієвої долини про мистецтво представлення своїх проектів. Сподіваюся ці поради допоможуть надихнути співробітників, клієнтів і партнерів, і зацікавити потенційних інвесторів в найкоротші терміни і найбільш ефективним способом.
1. Зменшіть свій виступ до десяти слайдів з тридцятипунктовим кеглем, які ви можете уявити за двадцять хвилин. Це правило 10/20/30 (10 слайдів, 20 хвилин, 30 кегль). Так ви зможете коротко пояснити суть свого бізнесу у форматі легкого і швидкого сприйняття. Не варто побоюватися короткості, оскільки інтерес приверне запит додаткової інформації, а ось довгий виступ навпаки може відштовхнути аудиторію.
2. Зробіть фон слайдів чорним. Чорний фон виглядає більш серйозним і легше читається. При цьому краще використовувати великий шрифт без засічок, який зробить пітч ще кращим. Ви коли-небудь бачили титри у фільмі з чорним текстом на білому тлі? Подумайте про це.
3. Використовуйте підхід для пітча, який використовується в сервісі онлайн знайомств Tinder. Є два підходи до онлайн-знайомств. Такий як використовує eHarmony, де люди надають великі обсяги психографічної інформації для пошуку споріднених душ, і такий як Tinder, де люди вирішують чи цікава людина за частки секунди. Перше враження найважливіше.
4. Злітайте як F18. Боїнг 747 для зльоту потребує двохмильної смуги. F18 для цього необхідно всього 200 футів. Ваш пітч не повинен бути довгим як злітна смуга повітряного лайнера. Ви повинні злетіти в перші кілька хвилин, поки не подолали звуковий бар'єр.
5. Постарайтеся знести дах за допомогою демо. Метою пітча є привернення уваги для процедури аудиту (due diligence). При цьому не обов'язково розповідати і показувати все підготовлене. Інше зображення може коштувати тисячі слів, але демо може коштувати тисячі слайдів. В ідеалі, використовуючи потужне демо ви можете привернути увагу так, що вам не знадобиться інша частина підготовленого виступу.
6. Нехай виступає один. Я знаю, ви чули, що люди вкладають кошти в команди. Це абсолютно не означає, що під час пітчу повинен говорити кожен. Досить важко включити в пітч всю команду. Це не початкова школа, де кожна дитина потребує театральної ролі зі словами. Якщо ваш керівник не може і кроку зробити без залучення персоналу, знайдіть собі іншого керівника.
